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PolskiLe 26 Septembre dernier, le célèbre blog de mode Ykone a organisé l'évènement Flow, une série de conférences sur le thème des stratégies de social media pour les enseignes de mode et du luxe. Des intervenants parmi les plus importants acteurs de réseaux sociaux du Web (Facebook, Fashism, Tumblr…) ainsi que de la mode (IFM, Diesel…) ont participé à des conférences autour de 3 thèmes différents :
- les relations entre la marque et le blog
- le e-commerce à l’heure des communautés
- l’élaboration d’une stratégie sociale efficace.
Pierre Laromiguière, Managing Director de Baobaz SES et Alexandre Zeitoun, Directeur Marketing de Baobaz, ont animé une conférence sur le thème suivant :
« Comment utiliser le Local, Social, et Mobile (SoLoMo) dans une stratégie cross-canal pour développer son trafic en magasin ? »
Au cours de cette conférence, Pierre et Alexandre ont abordé plusieurs problématiques que soulève aujourd’hui l’avènement d’une stratégie SoLoMo cross-canal aboutie. Toutes les enseignes deviennent peu à peu conscientes de l’importance que prennent le Social, le Local, ou le Mobile. Mais peu d’entre elles ont encore réellement investi dans des projets intégrant les points de vente avec de surcroît, une interaction forte entre ces trois canaux.
En effet, le SoLoMo vise, pour les retailers, à accompagner le client au point de vente physique tout en utilisant la viralité du social et l’omniprésence du mobile dans la vie de l’utilisateur. Grâce à la géolocalisation et aux store-locators, le client peut chercher les magasins environnants et les offres qui leur sont associées. Cette diffusion d’offres, relayée grâce à la viralité des réseaux sociaux, permet aux points de vente de bénéficier d’un réel apport de trafic. Au sein même du magasin, le client pourra utiliser la panoplie de possibilités offertes par le SoLoMo : utiliser ses coupons téléchargés sur son mobile, scanner des produits pour les mettre dans son panier virtuel et les retrouver chez soi, partager un produit sur Facebook pour recueillir l’avis de ses amis…
Les effets du SoLoMo sont indéniables, notamment lorsqu’il est intégré dans une démarche globale et cross-canal efficace avec une gestion unifiée des données quel que soit canal utilisé. Les objectifs visés seront alors l’augmentation du trafic en magasin, l’optimisation du référencement online & mobile (l’algorithme de Google étant différent sur mobile), et l’intégration des points de vente physiques dans l’acte d’achat online.
Le SoLoMo est d’autant plus efficace que peu de marques se sont appropriées ces nouveaux leviers. Ainsi, la prime aux premiers entrants ira aux enseignes qui oseront innover et se démarquer en implémentant une stratégie SoLoMo interactive et assumée à travers une promotion off- et online.
En définitive, le SoLoMo va imposer aux marques de . Cela passe par une chaine de communication identique sur tous les canaux, le développement de la marque sur les supports locaux, la formation des équipes en magasins et dédiées au web, et le conseil de spécialistes sur chacun des trois domaines. Bien évidemment, les distributeurs qui souhaitent se lancer dans cette évolution doivent faire attention aux sirènes d’un développement trop rapide. Une stratégie SoLoMo cross-canal réussie, ne peut être efficace que si elle s’inscrit dans une démarche globale, avec une implication forte des différents départements de l’entreprise.
Pour plus d'informations, retrouvez ici l'article publié par Alexandre Zeitoun sur la stratégie SoLoMo cross-canal dans le Journal du Net.
